Marketing-kalkulator: ROAS, ROI, CPC, CPM og CTR i ét værktøj

Beregn dine nøgletal med det samme

Udfyld de tal, du har, og få resten beregnet automatisk med vores marketing-kalkulator. Det er også muligt at indsætte et beregnet nøgletal for at regne baglæns til din omsætning eller dit annonceforbrug.

Indtastet af dig Beregnet

Kampagnetal

Nøgletal

Tip: Du behøver kun at udfylde de felter du har data på - kalkulatoren udfylder selv resten ud fra hvad du har givet den. Skal du regne baglæns? Indtast et nøgletal som ROAS eller CPC, plus én af de variable det afhænger af, så kommer den manglende værdi frem.

Dine nøgletal

Udfyld mindst to felter til venstre for at se beregningerne.

Indtastede tal

Endnu ingen tal indtastet -

Hurtig guide til formlerne

ROAS - Return on Ad Spend
ROAS = Omsætning / Annonceforbrug
Et tal på 4 betyder at hver krone du bruger på annoncer giver 4 kr. tilbage i omsætning.
ROI - Return on Investment
ROI = (Omsætning - Forbrug) / Forbrug × 100
Profitten i procent. ROAS 4 svarer til ROI 300 %.
CPC - Cost Per Click
CPC = Forbrug / Kliks
Hvad koster det i gennemsnit at få et klik på din annonce.
CPM - Cost Per Mille
CPM = Forbrug / Eksponeringer × 1.000
Prisen for at vise annoncen 1.000 gange.
CTR - Click-Through Rate
CTR = Kliks / Eksponeringer × 100
Hvor stor en del af visningerne der bliver til kliks.
Konverteringsrate
CVR = Konverteringer / Kliks × 100
Hvor stor en del af klikkene der bliver til salg eller leads.
CPA - Cost Per Acquisition
CPA = Forbrug / Konverteringer
Prisen for at få én ny kunde, lead eller anden konvertering.
AOV - Average Order Value
AOV = Omsætning / Konverteringer
Gennemsnitlig værdi pr. ordre.

Bemærk: Tal som CTR, ROAS og konverteringsrate svinger over tid og varierer med kanal, målgruppe og budskab. Brug kalkulatoren som et hurtigt beslutningsværktøj og sammenhold med dine egne data over en periode på 1-3 måneder for et retvisende billede.

Sådan bruger du vores værktøj

Indtast et tal i et af felterne, og så vil vores marketing-kalkulator automatisk beregne de øvrige tal. Hvert felt viser, om tallet er “indtastet” af dig eller “beregnet” af værktøjet. Værktøjet er ikke kun nyttigt til at vurdere tidligere resultater. Du kan også bruge det til at planlægge fremad ved at indtaste dine mål og få vist, hvad der skal til for at nå dem. På den måde kan du hurtigt få overblik over, hvad din annoncering skal præstere for at nå dine mål.

Hvad er ROI, og hvordan beregnes det?

ROI er en forkortelse af “Return on Investment” og viser den rene profit i procent. Det er altså et udtryk for det afkast, som en investering giver i din virksomhed. En investering kan være alt fra annoncering til at få lavet en ny hjemmeside eller webshop. Du finder tallet ved at trække dine samlede udgifter fra din omsætning og dividere resultatet med de samme udgifter.

Formel: (Omsætning – Forbrug) / Forbrug × 100

Når din ROI er udregnet, kan resultatet både være positivt og negativt. Et positivt resultat betyder, at en investering genererer overskud, mens en negativ ROI er et udtryk for underskud. Det kan være udfordrende at måle din ROI præcist, da det kræver, at alle omkostninger medregnes. Derfor er det også nemmere at måle investeringer i fast ejendom, end det vil være i kampagner i din marketing.

Hvad er ROAS?

ROAS står for “Return on Ad Spend” og forklarer forholdet mellem din omsætning og dit annonceforbrug. Du beregner din ROAS ved at dividere din samlede omsætning med dit annonceforbrug for at se, hvor mange penge dine annoncer tjener ind igen.

Formel: ROAS = Omsætning / Annonceforbrug

Når du arbejder med vores marketing-kalkulator, er der nogle klassiske fejl, du bør undgå for at få det mest retvisende resultat:

  1. Vælg nettotal frem for bruttotal: Mange begår den fejl at måle deres ROAS på omsætning før moms og før vareomkostninger. Det giver dig et pænt tal i din beregning, men det siger desværre ingenting om din faktiske bundlinje.
  2. Husk korrekt attribuering af dine ordrer: Hvis du tæller alle dine ordrer som værende direkte drevet af annoncering, bliver din ROAS kunstigt høj. Du får et langt bedre overblik, hvis du sammenholder kanalernes egne tal med en analyseplatform eller en simpel UTM.

Hvad er CPM?

CPM står for “Cost Per Mille” og er prisen for at vise en annonce 1.000 gange. CPM er især relevant, hvis målet med din annoncering er at skabe opmærksomhed omkring dit brand eller en bestemt nyhed, og det ikke nødvendigvis er afgørende, at målgruppen besøger en hjemmeside eller webshop. Det kunne eksempelvis være virksomheder, der vil skabe opmærksomhed om et udsalg i en fysisk butik eller har lanceret et nyt produkt, som de vil skabe opmærksomhed omkring. CPM beregnes ved at dividere annoncens samlede omkostninger med antallet af visninger ganget med 1.000.

Formel: CPM = Omkostninger / Visninger × 1.000

Det er vigtigt at huske, at en person kan få vist din annonce flere gange, og at CPM derfor ikke måler prisen på unikke visninger. Derfor kan det også være svært at måle den præcise effekt af en annonce ved at se på visninger frem for eksempelvis kliks, hvor du med sikkerhed kan måle om nogen reagerer på din markedsføring.

Hvad er CPC?

CPC er en forkortelse for “Cost Per Click” og fortæller, hvor meget et klik i gennemsnit koster. På den måde hjælper nøglebegrebet med at måle effektiviteten af din digitale markedsføring og er især relevant i betalte søgeannoncer på Google Ads. Du beregner CPC ved at dividere omkostningerne for en annonce med det antal klik, den har genereret.

Formel: CPC = Forbrug / Klik

Hvis din CPC er lav, betyder det, at du betaler et lavt beløb pr. klik, mens en høj CPC typisk er et tegn på hård konkurrence om søgeord eller lav relevans i din annoncering. CPC kan variere meget mellem kanaler og brancher. En god benchmark for B2B på LinkedIn ligger typisk mellem 25-40 kr., mens Meta i en B2C-kontekst ofte ligger mellem 1-8 kr. pr.

Hvad er CPA?

CPA står for “Cost Per Action” og er prisen for at få én ny kunde, lead eller anden konvertering. CPA giver dig mulighed for at få overblik over, hvilke annoncer der skaber værdi i din markedsføring. Alt efter dit formål kan de konverteringer, der måles på, være alt fra tilmelding til et nyhedsbrev eller udfyldelse af en kontaktformular. CPA beregnes ved at dividere omkostningerne i din markedsføring med antallet af konverteringer, som en annoncering har givet.

Formel: CPA = Forbrug / Konverteringer

Her er en håndfuld eksempler på konverteringer, som du kan måle på:

  1. Et salg
  2. Udfyldelse af en kontaktformular
  3. Tilmelding til et nyhedsbrev
  4. Download af en app
  5. Booking af et møde

Hvad er konverteringsrate?

Konverteringsrate er procentdelen af klik, der bliver til en konvertering. En god konverteringsrate er afgørende for alle virksomheder, der udbyder et produkt online, fordi den viser, hvor mange besøgende på din hjemmeside der rent faktisk laver en konvertering. Konverteringsraten beregnes ved at dividere antallet af samlede konverteringer med det samlede antal klik.

Formel: Konverteringsrate = (Konverteringer / Kliks) × 100

Konverteringsraten påvirkes af mange faktorer. Her er nogle af dem, som er særligt vigtige at arbejde på:

  1. Hjemmesidens hastighed og design: En langsom eller uoverskuelig hjemmeside kan få brugeren til at forlade siden, før de overhovedet overvejer at konvertere.
  2. Sammenhæng mellem annonce og indhold: Hvis der ikke er sammenhæng mellem din annonce og den side, brugeren lander på, vil de hurtigt forlade siden uden at konvertere.
  3. Tydelig call-to-action: Brugeren skal tydeligt kunne se, hvad de skal gøre for at konvertere, f.eks. “Køb nu”, “Tilmeld dig” eller “Få et tilbud”.
  4. Troværdighed: Anmeldelser, garantier og certifikater skaber tillid og gør brugeren mere tryg ved at konvertere.
  5. Nem og hurtig købsproces: Jo flere trin der er i din købsproces, jo større er risikoen for at dine kunder falder fra.

Hvad er AOV?

AOV betyder “Average Order Value” og er den gennemsnitlige værdi af hver ordre i din virksomhed. AOV er et vigtigt nøgletal, fordi det giver dig indblik i, hvor meget dine kunder i gennemsnit bruger pr. køb, og kan bruges til at vurdere effekten af tiltag som opsalg, krydssalg eller minimumskøb for gratis fragt. Du beregner tallet ved at dividere din samlede omsætning med dit antal konverteringer.

Formel: AOV = Omsætning / Konverteringer

Her er fire af de mest anvendte metoder til at hæve AOV:

  1. Opsalg og krydssalg: Foreslå en dyrere eller opgraderet version af produktet (opsalg) eller vis supplerende produkter, der passer til købet (krydssalg).
  2. Minimumsbeløb for gratis fragt: Giv dine kunder mulighed for at spare på fragten ved at handle for et bestemt beløb.
  3. Bundles: Sæt relaterede produkter sammen i en pakke, så kunden får en samlet løsning til en fordelagtig pris.
  4. Mængderabat: Tilbyd rabat, når kunden køber flere af det samme produkt, f.eks. “køb 3 og spar 20%” eller “køb 3 for 2’s pris”.

Prøv andre gratis værktøjer

Udover denne marketing-kalkulator har vi hos Apropos Bureau udviklet en række værktøjer, som du kan bruge gratis og uden begrænsninger. Vi har blandt andet værktøjer til oprettelse af e-mailsignaturer, QR-koder og UTM-links til dine kampagner.

Du finder alle vores gratis værktøjer her.