Salgsnøgle – Beregn hvor meget du skal sælge for at nå dit mål

Beregn hvad der skal til for at nå dine mål

Indtast din salgsperformance og dit mål, så regner salgsnøglen resten ud for dig.

Din nuværende performance

Trin
Antal
Konv.

Dit mål

Tidshorisont (valgfrit)

Tip: Jo flere historiske data du fodrer ind, jo mere retvisende bliver dine konverteringsrater. En typisk kalibreringsperiode er 1–3 måneder.

Dine konverteringsrater

Din salgsnøgle

Sådan mange aktiviteter skal til, hvis du holder dine nuværende konverteringsrater.

Pr. uge

Fordeler du arbejdet jævnt ud over 12 uger, skal du levere:

Omsætning

Hurtig guide

Salgsnøglen virker som en omvendt salgstragt: vi tager dit mål og regner baglæns gennem dine egne konverteringsrater for at finde ud af, hvor meget aktivitet der skal til. Du kan tilføje eller fjerne trin, så funnelen matcher dit eget salg — fx Lead → Møde → Tilbud → Kunde, eller Besøg → Kurv → Køb.

Bemærk: Konverteringsrater varierer over tid. Kør beregningen igen, når du har 1–3 måneders ny data, og juster din indsats derefter.

Sådan bruger du vores salgsnøgle

Du kan følge disse trin for at bruge værktøjet:

  1. Indtast din nuværende performance: Hvor mange har du kontaktet, hvor mange svarede, og hvor mange blev kunder?
  2. Vælg dit mål: Arbejder du mod et omsætningsmål eller et antal nye kunder, og hvornår skal du nå målet?
  3. Læs din salgsnøgle: : Værktøjet regner baglæns og viser præcis, hvad du skal levere på hvert trin.

 

Tips til at få mest ud af salgsnøglen

  1. Brug mindst 1-3 måneders data: Kortere perioder svinger for meget og kan skævvride din plan.
  2. Genberegn løbende: Genberegn løbende, for dine konverteringsrater ændrer sig med markedet, sæsonen og dine egne metoder.
  3. Tænk på kvalitet, ikke kun volumen: Mere aktivitet hjælper ikke, hvis konverteringsraterne falder. Hold øje med begge tal.
  4. Tilpas trinene til dit eget salg: Standardopsætningen tager udgangspunkt i LinkedIn-prospektering, men du kan sagtens omdøbe trinene, fx Lead, Møde, Tilbud og Kunde, så de passer til din salgsproces.
  5. Brug “pr. uge”-tallet til at lave en aktivitetsplan: 2.280 kontakter om året er svært at handle på – 190 om ugen er nemmere at planlægge efter.

Hvad er en salgstragt?

En salgstragt er en model over kunderejsen fra lead til køber. Den er formet som en tragt, fordi den illustrerer, hvordan en større gruppe indsnævres til egentlige købere. I toppen skaber du opmærksomhed hos en bred gruppe, som gennem tragten reduceres til dem, der ender med at købe.

Salgstragten kan hjælpe din virksomhed med at strukturere kunderejsen og målrette jeres marketing mod det stadie, kunden befinder sig på. Tragten bruges ofte i samspil med AIDA-modellen, som beskriver de forskellige stadier på kunderejsen.

AIDA-modellens 4 faser? 

  1. Awareness (Opmærksomhed): Her er målet at tiltrække opmærksomhed fra en målgruppe, der muligvis ikke kender dit brand. Det kan være gennem aktiviteter som SoMe-annoncering, SEO og influencer-samarbejder.
  2. Interest(Interesse): Når du har fanget kundens opmærksomhed, handler det om at fastholde den og skabe interesse for dit produkt. Det kan gøres gennem målrettet indhold som blogindlæg, videoer eller email-marketing.
  3. Desire (Ønske): Her handler det om at omdanne interesse til et konkret ønske om at købe. Det kan skabes gennem anmeldelser fra eksisterende kunder, gratis prøveperioder og personaliserede tilbud.
  4. Action (Handling): Det sidste trin er at få kunden til at handle gennem et køb, en tilmelding eller en henvendelse. Her er det afgørende at gøre processen så enkel som mulig, hvilket eksempelvis kan gøres gennem en enkel kontaktformular.

Vores salgsnøgle vender tragten om. I stedet for at starte i toppen tager du udgangspunkt i dit endelige mål og regner baglæns. Gennem virksomhedens historiske konverteringsrater kan du beregne, hvor mange leads, møder og aktiviteter der kræves for at nå dit mål. Det er samme matematik, bare brugt til planlægning frem for analyse.

Hvordan sætter du de rigtige salgsmål?

Et salgsmål er et konkret resultat, du arbejder på at opnå inden for en given periode, fx et omsætningsmål, et antal nye kunder eller et bestemt antal afholdte møder. Virksomheder sætter salgsmål for at måle og styre deres indsatser, så de når deres overordnede forretningsmål. Et af de mest kendte rammeværktøjer til at sætte de rigtige salgsmål er George T. Dorans SMART-model.

Hvad er SMART-modellen?

SMART-modellen er et af de mest anvendte rammeværktøjer til at sætte mål, der er præcise nok til at handle på. Modellen sikrer kvaliteten af salgsmålet gennem følgende fem kriterier: Specific, Measurable, Achievable, Relevant og Time-bound. Disse kriterier bør alle være opfyldt, før du handler på dit salgsmål.

  1. Specific (Specifikt): Et specifikt salgsmål beskriver præcis, hvad der skal opnås, hvem der involveres og hvor det finder sted.
  2. Measurable (Målbart): Målet skal have klare målstokke for performance såsom procentsatser, mængder og tidsrammer.
  3. Achievable (Opnåeligt): Et mål skal være ambitiøst, men det er lige så vigtigt at det er opnåeligt i forhold til virksomhedens ressourcer og kompetencer.
  4. Relevant (Relevant):Relevante mål relaterer sig til virksomhedens langsigtede strategi.
  5. Time-bound (Tidsbestemt): Alle salgsmål bør have en klar tidsramme, for hvornår det skal opnås.

Prøv andre gratis værktøjer

Udover vores salgsnøgle har vi hos Apropos Bureau udviklet en række gratis værktøjer, som du kan uden begrænsninger. Vi har blandt andet værktøjer til UTM-links, LIX-tal beregning og Google preview til dine marketing-tekster.

Hvis der er et værktøj, du savner i vores udvalg, er du velkommen til at kontakte os. Så vil vores webudviklere undersøge, om det er muligt at udvikle det.