Salgsnøgle – Beregn hvor meget du skal sælge for at nå dit mål
Dine konverteringsrater
Din salgsnøgle
Sådan mange aktiviteter skal til, hvis du holder dine nuværende konverteringsrater.
Pr. uge
Fordeler du arbejdet jævnt ud over 12 uger, skal du levere:
Omsætning
Hurtig guide
Bemærk: Konverteringsrater varierer over tid. Kør beregningen igen, når du har 1–3 måneders ny data, og juster din indsats derefter.
Sådan bruger du vores Salgsnøgle
Det er enkelt at komme i gang. Følg disse tre trin for at bygge din salgsnøgle:
- Indtast din nuværende performance: Skriv antallet i hvert trin af din salgstragt — fx hvor mange du har kontaktet, hvor mange der har svaret, og hvor mange der er blevet kunder. Du kan tilføje eller fjerne trin, så funnelen passer til netop dit salg.
- Vælg dit mål: Vælg om du vil arbejde mod et omsætningsmål eller et bestemt antal nye kunder. Sæt eventuelt en tidshorisont, så du kan se, hvor meget du skal levere pr. uge.
- Læs din salgsnøgle: Værktøjet regner baglæns gennem dine egne konverteringsrater og viser, hvor mange aktiviteter der skal til på hvert trin — og hvor stort gabet er i forhold til din nuværende indsats.
Hvorfor bruge en Salgsnøgle?
Du bør bruge en Salgsnøgle, fordi de fleste salgsmål er sat på det forkerte niveau. “Vi skal omsætte for 1 mio.” eller “Vi skal lande 10 nye kunder” er flotte tal, men de fortæller intet om, hvad du rent faktisk skal gøre i morgen tidlig. Salgsnøglen oversætter målet til konkrete aktiviteter — antal kontakter pr. uge, antal møder pr. måned, antal connections der skal sendes — så du kan planlægge dit arbejde, allokere ressourcer og se, om målet overhovedet er realistisk.
Værktøjet er især brugbart, når du skal lægge en salgsplan i starten af et kvartal, når du skal afgøre, om en ny kampagne kan finansiere sit eget mål, eller når du skal forklare ledelsen, hvorfor “bare lige” 50 % flere kunder kræver tre gange så meget aktivitet.
Hvad er en omvendt salgstragt?
En klassisk salgstragt beskriver kunderejsen ovenfra og ned: mange kontakter i toppen, færre interesserede i midten, og endnu færre kunder i bunden. På hvert trin sker der et frafald, og forholdet mellem trinene er din konverteringsrate.
En omvendt salgstragt (reverse funnel) tager det modsatte udgangspunkt. I stedet for at spørge “hvor mange kontakter giver mig kunder?” spørger den: “hvor mange kontakter skal jeg have for at nå mit kundeantal?” Du starter med målet i bunden og regner baglæns gennem dine egne konverteringsrater, indtil du har et konkret tal for, hvor mange aktiviteter der skal til i toppen.
Det er den samme matematik som en almindelig salgstragt — bare brugt til at planlægge fremad i stedet for at analysere bagudrettet.
5 tips til at bruge salgsnøglen rigtigt:
- Brug 1–3 måneders historiske data: Kortere perioder giver volatile konverteringsrater og kan trække planen skævt. Gennemsnit altid over flere måneder.
- Genberegn jævnligt: Konverteringsrater er ikke statiske. Markedet, sæsonen og dine egne metoder ændrer sig — kør beregningen igen hver måned eller hvert kvartal.
- Tænk på kvalitet, ikke kun volumen: Hvis du fordobler din aktivitet, men dine konverteringsrater falder, har du intet vundet. Hold øje med begge tal.
- Tilpas trinene til dit eget salg: Default-flowet er LinkedIn-prospektering, men værktøjet virker for alle salgsmodeller. Omdøb trinene til Lead → Møde → Tilbud → Kunde, eller hvad der nu passer til din salgsproces.
- Brug “pr. uge”-tallet til at lave en aktivitetsplan: Det er ét tal at omregne 2.280 kontakter til en plan. Det er en helt anden ting at vide, at det betyder 190 kontakter om ugen. Det er det tal, der gør planen handlingsorienteret.
Prøv andre gratis værktøjer
Udover denne Salgsnøgle har vi hos Apropos Bureau udviklet en række værktøjer, som du kan benytte gratis og uden begrænsninger. Vi har blandt andet værktøjer til UTM-links, LIX-tal beregning og Google preview til dine marketing-tekster.
Du finder alle vores gratis værktøjer her.