Dit annoncebudget bør sjældent sættes helt på pause i sommerferien, selvom mange virksomheder overvejer det hvert år. En total nedlukning af Google Ads og Meta Ads koster ofte mere i tabt momentum og dyrere klik i august, end du sparer i juli. Løsningen er som regel at justere budgettet, ikke at slukke helt.
Hos Apropos Bureau ser vi det ske hvert år. Små og mellemstore virksomheder (SMV’er), der har brugt hele foråret på at opbygge momentum, trykker på stopknappen i uge 29. Nedenfor kigger vi nærmere på, hvorfor kontinuitet er afgørende for ikke at skulle starte helt forfra hver eneste august.
Du kan også læse vores indlæg om, hvorfor marketing i SMV’er ofte slår fejl.
Hvorfor overvejer virksomheder at pause deres annoncer om sommeren?
Det er naturligt, at overvejelserne opstår, fordi forretningen ofte går i tomgang i juli. B2B-kunder svarer ikke på mails, ordrebogen ser anderledes ud, og salgsafdelingen kører måske på nedsat kraft. Logikken virker simpel: Hvis kunderne holder ferie, hvorfor skal annoncekronerne så arbejde?
Mange SMV’er frygter at bruge penge på klik, der ikke konverterer med det samme. Det er en forståelig bekymring, men den overser, at hverken Google eller Meta holder ferie. Begge platforme er drevet af algoritmer, der løbende optimerer på baggrund af data. Når du sætter dine annoncer på pause, stopper den datastrøm, som algoritmen ellers har brugt måneder på at opbygge.
Konsekvensen viser sig sjældent i juli. Den viser sig i august, når konkurrenterne, der ikke satte annoncebudgettet på pause, allerede har overtaget de kunder, I selv har brugt foråret på at opbygge interesse hos.
Hvornår giver det mening at skrue ned for annoncebudgettet?
Det kan give mening at justere annoncebudgettet efter sæsonen, hvis du driver du en B2B-virksomhed, hvor beslutningstagerne reelt er offline i flere uger, eller sælger du produkter, der kun er relevante i vinterhalvåret. Det samme gælder, hvis jeres interne kapacitet til at følge op på leads er begrænset i juli.
Der er dog stor forskel på at justere dit setup og på at slukke helt for kontakten til markedet. Det handler ikke om at bruge formuer i lavsæsonen, men om at forblive i dine kunders bevidsthed.
En tilpas nedjusteret indsats giver de bedste forudsætninger til efteråret.
Hvad sker der med din annonceperformance, når du stopper kampagnerne?
Din annonceperformance bygger på historiske data, som platformene bruger til at målrette og prisfastsætte dine annoncer. Når du sætter kampagner på pause i flere uger, mister systemerne det grundlag, og du starter i praksis forfra, når du tænder igen.
Google Ads: Du mister data og momentum
Google Ads er en digital auktion, der kører døgnet rundt. Din klikrate, konverteringshistorik og kvalitetsscore afgør, hvor billigt og hvor højt dine annoncer bliver vist. Når du sætter en kampagne på pause i længere tid, sker der typisk tre ting:
- Google mister overblikket over, hvilke brugere der tidligere var mest tilbøjelige til at konvertere.
- Kampagnerne skal ofte igennem en ny indlæringsfase, når du genstarter, hvor systemet igen tester markedet af, mens klikpriserne typisk er højere i den periode.
- Er pausen længere end to uger, ser man ofte et decideret performancedyk ved genstart, før kampagnen finder sit tidligere niveau.
Meta Ads: Algoritmen skal lære igen
På Facebook og Instagram (Meta Ads) er konsekvenserne ofte endnu mere synlige. Metas algoritme arbejder hårdt på at finde de helt rigtige personer i din målgruppe baseret på, hvordan folk interagerer med dit indhold.
En pause af annoncesættet udløser Metas læringsfase. Algoritmen skal igen bruge tid og budget på at regne ud, hvem der reelt er interesseret i dine budskaber. Det skaber ustabile resultater og et unødigt spild af annoncekroner i sensommeren.
Hvordan holder du online annoncer synlige med et lavere budget?
En online annonce kan sagtens køre videre med et lavere budget hen over sommeren, hvis strategien lægges om frem for at blive slukket. Det handler om at bevare synlighed og datastrøm, mens annoncebudgettet skæres ned, uden at algoritmerne mister deres grundlag.
Tre måder at holde annonceringen kørende på lavere aktivitet:
- Fokusér på awareness: Brug sommeren på at fortælle historier om jeres brand, værdier eller cases. Mange bruger sociale medier meget i ferieperioden, selvom de ikke handler med det samme, hvilket gør sommeren velegnet til at opbygge kendskab til jeres brand.
- Sænk budgettet frem for at pause: Reducerer du det daglige annoncebudget i stedet for at stoppe kampagnen helt, holder du liv i indlæringen, og din tracking opsamler data kontinuerligt.
- Udnyt de lavere priser: Fordi mange af dine konkurrenter begår den fejl at slukke for deres annoncer, falder efterspørgslen på annonceplads ofte i juli. Det betyder, at prisen for at blive set (CPM) tit er lavere i sommerferien.
Vil du have styr på dit annoncebudget hele året?
Hos Apropos Bureau hjælper vi løbende vores kunder med at tilrettelægge en digital markedsføringsstrategi, der holder momentum også i lavsæsonen. Vi følger jeres annoncer tæt hen over sommeren og justerer budget og indsats løbende, så I undgår en dyr genstart i august.
Vil du have en sommerstrategi, der holder din tracking skarp og dit annoncebudget optimeret hele sommeren? Så tag fat i os, inden du pakker kufferten.
